Компания «Элекрорешения (бренд «EKF») - одна из самых динамично развивающихся компаний страны. Благодаря чему компания вот уже несколько лет столь уверенно идет к лидерству не только на российском рынке электротехнической продукции, но и на мировом? На этот и другие вопросы редакции «Время Инноваций» согласилась ответить финансово-административный директор EKF Любовь Беляева.
- Любовь, компания «Электрорешения» (бренд «EKF») входит в список системообразующих предприятий РФ. В этой связи вопрос: ощущаете ли вы поддержку государства в сегодняшнее столь непростое для российского бизнеса время?
- С точки зрения статуса системообразующего предприятия, любое предприятие получает льготное финансирование, кредиты. У нас статус не только системообразующего предприятия, у нас также статус якорного резидента технопарка «Отрадное», где мы получаем налоговые льготы. Производство в Ставрово имеет статус регионального инвестиционного проекта, тоже со льготами налоговыми. Мы получаем инвестиционное финансирование от фонда развития промышленности, фонда городов – это тоже льготное финансирование, что нам, конечно, безусловно помогает в развитии. Поскольку мы занимаемся импортозамещением, расширением производств, соответственно, для нас это очень значимо и приятно.
- Динамика роста вашей компании в последние годы просто фантастическая. Начиная с 2018 года, рост выручки ежегодно 25-35%, а в 2022 году более 50%, верно?
- За два года мы выросли на 100%, это верно.
- За счет чего такие достижения вообще осуществимы стали?
- Главная и одна из наших ценностей – это «мы для клиентов». Мы глубоко изучаем интересы клиентов, потребности клиентов и работаем в этом направлении. Кроме всего прочего, у нас работает 1700 человек, и уже прибавляется количество людей с каждым днем, глубоких профессионалов своего дела в своем секторе деятельности.
Конечно, мы пристально следим за качеством, развиваем нашу продукцию и стараемся быть первыми в своем секторе бизнеса.
- Рост прибыли в процентном соотношении, он у вас выше, чем рост выручки, опять же в процентном соотношении. При этом себестоимость продукции тоже значительно растет. В моем таком обывательском понимании эти ножницы такие непростые и опять хочется задать такой же самый вопрос, а в чем секрет?
- Первое, мы, конечно, пользуемся элементарными экономическими понятиями для экономики предприятия, что прибыль должна расти, точнее выручка должна расти, а расходы должны сокращаться. Мы работаем над этим.
Второе, у нас развитая система бюджетирования. Это и сценарный бюджет, это и часть гибкого бюджета на производствах, что нам помогает очень быстро реагировать на изменения в экономике.
Третье, это контроллинг. Безусловно контроллинг имеет значение для того, чтобы мы следили за бюджетом.
Собственно, еще есть одна вещь, такая, как стратегическое планирование, стратегический бюджет, есть целевые значения, к которым мы идем довольно успешно год за годом.
- Любой кризис, любое непростое время оборачивается и какими-то плюсами, и я полагаю, что уход зарубежных компаний тоже положительно сказался, да?
- Я на конференциях обычно рассказываю интересную историю. Мы решили в 2021 году сделать рывок в продажах 2022 года и купили достаточное количество товаров. Уже на конец 2021 года у нас были полные склады ассортимента для того, чтобы сделать этот рывок.
Соответственно, в феврале мы знаем, что произошло. Бренды начали уходить. И нам повезло, что мы так решили. Мы, естественно, не знали, что такая ситуация сложится, но у нас был полный ассортимент, и мы удачно начали потихонечку эти ниши заполнять.
- Это какая-то особая дальновидность у руководства компании, что даже на интуитивном уровне позволило вам сделать рывок, даже в такой ситуации. Остается только сказать – здорово!
- Мы тоже рады.
- В этом году в EKF очень важное событие в жизни компании, вы запустили выпуск облигаций. Скажите, пожалуйста, как вы готовились к этому? Как вообще идет традиционная подготовка к выпуску облигаций?
- Мы решили выпустить облигации в 2021 году еще. Соответственно, когда компания выпускает облигации, она выбирает себе организатора. Организатор выпуска был банк «ВСК». Соответственно, они сказали о том, что мы будем ждать окно, выгодное для того, чтобы мы дебютировали на бирже.
Мы подготовили все документы, они нам помогли подготовить пакет документов эмитента, зарегистрироваться на бирже.
В 2022 году мы зарегистрировали там программу на выпуск облигаций на пять миллиардов. Соответственно, когда окно возможности открылось, мы очень быстро, за две недели, закончили регистрацию на бирже и выпустили облигации. 10 июля 2023 года облигации мы выпустили очень удачно, спрос на наши облигации на 50% превышал наш выпуск.
- Потрясающе! На какие конкретно цели идут эти, привлеченные облигациями, средства? Или нет такого понятия, что это - на это, а это - на это?
- Нет, конечно же есть такое понятие, вы совершенно правы, что облигации выпускаются под определенные цели, как и, собственно, выход на IPO, потому что там одна из целей – получение средств.
Мы занимаемся проектом импортозамещения, уже примерно тоже с 2021 года. Там были разработки продукции. Мы понимали, что мы будем открывать еще дополнительные производства, выпускать дополнительную продукцию и так далее. На это, соответственно, эти средства будут потрачены. Еще не все они потрачены. На расширение производства в том числе, то есть на стройку, дострой и на внедрение новой продукции.
- То есть дебют оказался успешным. Планируется ли еще выпуск облигаций?
- Пока оборотных средств, в том числе облигаций, достаточно для того, чтобы выполнять свой план развития. Поэтому нам пока это не нужно, но мы не исключаем такой возможности. Конечно, это может быть.
- Я сейчас зачитаю данные. К 2026 году EKF планирует достичь выручки в объеме 32 миллиарда рублей, а к 2031 году – 100 миллиардов рублей. Планы амбициозные. За счет чего в основном планируется их достигнуть?
- У нас безусловно есть стратегия развития, есть стратегическая финансовая модель. Эти цифры, они не просто так, они просчитанные. Они являются, в принципе, реальными цифрами.
Мы будем продолжать программу импортозамещения. Мы хотим в 2026 году достичь цифру 50% импортозамещения в РФ, к 2030 году 75% импортозамещения. Мы делаем новые разработки. У нас свой центр РНЗИ, соответственно, и разрабатываем наш soft, программное обеспечение. За счет этого мы думаем, что эти планы обязательно состоятся.
- Любовь, в продолжение ваших слов о собственных IT-решениях, я знаю, у вас есть замечательная IoT-платформа EKF connect. Она предназначена для мониторинга, анализа энергопотребления в режиме реального времени, да?
- Совершенно верно. Это единая платформа, которая поможет производствам, жилым комплексам, жилищным хозяйствам, частным жилищным хозяйствам следить за электротехническими приборами и электротехническими сетями в настоящем времени. Это статистика, это сообщение о каких-то чрезвычайных ситуациях, это предупреждение этих чрезвычайных ситуаций – всё на удаленном доступе, соответственно.
Также мы выпускаем приложение, чтобы это было в телефоне, доступно и всегда открыто.
- Это потрясающая инновация, но преимущественно ее потребители – это B2B-предприятия или частные предприятия?
- Вы знаете, и те, и другие. Потому что, например, сейчас во многих домах ставят умные дома в одной системе, и как раз эта платформа позволяет за этим умным домом следить.
- Вернемся к продукции бренда EKF. Он более 17 тысяч наименований, да?
- Верно.
— Это очень значимое число. Мне интересная сама динамика роста этого числа, как сильно она изменяется и прирастает новыми наименованиями?
- За три года это 70% прироста.
- Потрясающе! За три года 70% прироста. Это о каждой позиции, о чем не спроси, цифры просто действительно ошеломляющие. Это здорово!
- Спасибо.
- Просто гордость появляется, что у нас в России есть замечательные предприятия крупные, которые будут и уже являются гордостью России на мировом рынке. Кстати, недавно я знаю, EKF была на выставках в Арабских Эмиратах, в Египте, означает ли это, что в эти регионы вы тоже выходите?
- Совершенно верно. У нас открылся офис в Арабских Эмиратах. Мы планируем заходить на область МИА, то есть Африка, Азия и так далее, Монголия, Индия – в страны, как это называлось раньше, третьего мира, если можно так их назвать, помогать им в развитии.
Очень востребована наша продукция в этих странах. Как выставки показали, высокий интерес, мы надеемся на высокие продажи и распространение нашей продукции, соответственно, не только в странах СНГ и России, но и в странах дальнего зарубежья.
- Замечательно. Я знаю, что в вашей компании очень хорошо поставлена работа по контролю над качеством продукции, потому что безопасность в электротехнической продукции – это один из главных параметров.
- Безусловно. Мы над этим очень тщательно работаем. Проверки качества происходят на каждом из наших производств. Проверки качества происходят также на китайских производствах, если мы там какую-то продукцию выпускаем.
У нас есть своя испытательная лаборатория, в которой проходят испытания не только новинок, но и регулярная продукция уже в серийном производстве. Соответственно, если у нас случаются рекламация, такое бывает, но редко, мы тщательно прорабатываем эти случаи и больше не допускаем повторения.
- По поводу еще того, где производится ваша продукция, это две площадки производственные во Владимирской области, верно?
- Совершенно верно.
- Если можно, расскажите, какие у вас планы? Планируете ли вы их расширять или открывать новые?
- Безусловно. У нас в городе Александрове выпускаются металлические шкафы, и мы планируем (уже сейчас идет стройка, и мы получили ипотечный кредит, тоже льготный, большое спасибо нашему государству), что будет достроено 15 тысяч квадратов для расширения производства и, может быть, еще внедрения каких-то производств по металлу.
В Ставрово у нас есть тоже производственная площадка. Безусловно она будет расширяться, потому что планы на четыре очереди открытия цехов. Мы расширяемся.
- Правильно ли я понимаю, что помимо российских площадок, у EKF еще есть и площадки производственные за рубежом, да? Сейчас в планах компании локализация производства в России в объеме не менее 50%, прямо в ближайшее время?
- 2026 год – 50%, в 2023 год – 75%. Для нас это очень важно, потому что импортозамещение, локализация товаров производства в Российской Федерации позволит, во-первых, получить статус «Сделано в России». Что статус «Сделано в России» дает? Это возможность в первой очереди получать государственные заказы, это льготная арендная ставка на землю, например, если мы хотим еще расширяться и так далее.
Кроме этого, это, конечно, экономия и в логистическом ключе, и в логистике в общем, это и возможность пополнять быстрее ассортимент. Но это и гибкое ценообразование, что очень важно для наших клиентов. Мы стараемся обычно удовлетворить их потребности.
- Бред EKF – это сколько вообще всего сотрудников?
- Сейчас больше 1700. Мы входим в 50 лучших работодателей.
- Здорово! Это постоянная, наверное, забота о том, чтобы рабочие места были заняты квалифицированными рабочими кадрами.
- Конечно.
- Как вы ее решаете?
- Все вузы нашей страны, в которых есть радио, электротехническое направление, как правило, мы посещаем, мы привозим экскурсии в наш офис. У нас там великолепный красивый шоурум. Мы иногда поставляем оборудование. Например, в НИИ МАИ у нас поставлены интерактивные стенды. Это воодушевляет студентов на дальнейшее продолжение обучения. Плюс мы еще их приглашаем на стажировку летом, и некоторые студенты уже у нас работают. Мы очень рады новому поколению специалистов.
- Вернемся к рынку облигаций, на который ваша компания, бренд EKF вышли в 2022 году. Насколько я знаю, и на рынок IPO бренд EKF тоже планирует скоро выходить. Готовитесь вы к этому?
- Планируем, готовимся. Безусловно.
- В чем заключается подготовка, конкретно какие-то действия, компания должна стать публичной или что?
- Мы вышли на биржу, мы уже стали публичной компанией. Когда выпускаешь облигации, можно сказать, что первый шаг к выходу на IPO уже сделан. Плюс это благоприятствует известности бренда и распространению в кругах инвесторов, что немаловажно.
Кроме этого, конечно, есть такие вещи как капитализация компании. Естественно, мы ее увеличиваем именно ростом, который мы сейчас регулярно год к году делаем. В том числе мы проводим конференции в сфере инвесторов, рассказываем более широко об этом, с биржей работаем, мы с ними в непосредственном контакте и готовим документы, мы улучшаем нашу корпоративную структуру и, собственно, развиваем устойчивое развитие.
- Я не знаю, насколько грамотно прозвучит мой вопрос, но всё равно его задам. Скажите, пожалуйста, кто ваши инвесторы на рынке облигаций и на рынке IPO, когда вы планируете размещать акции?
- Это физические лица, во-первых. Мы очень рады, что нас знают и нас покупают.
- Доверяют вам.
- Доверяют нам, да, потому что доверие – это первостепенно. Мы повышаем доверие для того, чтобы выйти на IPO в том числе.
Это банки безусловно. Какой-то процент выкупали банки, не всем досталось, это я по поводу облигаций. Собственно, мы старались… Это и компании, конечно.
- «Не всем досталось»! Хочу восклицательный знак на этом месте. Такой был спрос?
- Совершенно верно. У нас на 50% превысил спрос, то есть, на полтора миллиарда было заявок, а мы выпустили миллиард. Довыпуск мы не стали делать, поскольку есть строгая финансовая модель, мы уже всё просчитали. Нам пока дополнительное финансирование не нужно в формате облигаций, я уже об этом говорила. Поэтому они будут ждать.
- Я использовала слово «дебют», а нужно было слово «аншлаг» на рынке ценный бумаг.
- Браво, отлично звучит.
- Сейчас очень актуальна эта тема – экологичность. Я знаю, что бренд EKF работает в точном соответствии, удовлетворяя все потребности направления, сберегая природу, ESG, верно?
- Да, да. Совершенно верно. Мы действительно поддерживаем программу ESG. Я даже знаю, что даже есть разработки по внутрироссийским таким направлениям «Зеленые облигации», «Зеленые кредиты» и тому подобное.
Соответственно, тенденция. Я искренне верю, и вся компания искренне верит в то, что компании, друг с другом работая, скоро будут смотреть: а что компания приносит в мир, что компания делает для того, чтобы сберегать природу.
Мы помогаем заказчикам в ESG-трансформациях для того, чтобы сделать мир лучше. На собственном примере рассказываем им о том, как можно сберечь природу, как можно свой углеводный след уменьшить. Например, этот вопрос может быть касаемо транспорта, как сократить транспортные пути, например, или физическим лицам также можем говорить, что умный дом – это сохранение электроэнергии, собственно, и денег самих физических лиц.
Разрабатываем и выпускаем много продукции именно энергосбережения. Мы используем технологии и материалы экологичные, только экологичные. Мы следим за углеродным следом от нашей деятельности. Мы собираем раздельно мусор, выкидываем батарейки в специально отведенное место, сдаем их в специализированные компании.
У нас есть просто прекрасный проект, он называется «Е-шкаф», это шкаф, в который помещаются вещи, которые приносят вещи люди, им не очень они нужны, но они в хорошем состоянии: обувь, одежду, книги, которые может забрать любой другой человек. Это такой шкаф обмена. Раз в месяц, когда там собирается какое-то определенное количество вещей, мы передаем это в благотворительную организацию.
- Есть такое выражение «Добрые дела любят тишину», это я к вопросу о благотворительности. Но есть такая позиция, она мне близка, что нужно рассказывать. Нужно рассказывать о хороших добрых делах хотя бы для того, чтобы люди брали с этого пример. Я знаю, что ваша компания к благотворительности относится очень так ответственно и много помогаете. Пожалуйста, расскажите.
- Мы действительно являемся спонсором детской футбольной команды в Таврово. Очень рады, потому что ребята на последнем турнире заняли второе место. Я верю, что это будет первое место, они будут чемпионами.
- Турнир региональный?
- Да, региональный был турнир. Я искренне верю, что они будут чемпионами. Мы всячески их поддерживаем.
Плюс мы сдаем в благотворительные фонды одежду, обувь, книги, как я и говорила.
У нас есть традиция, мы такие тимбилдинги организовываем, закупаем саженцы, и сотрудники наши идут в Тимирязевский парк, и мы сажаем эти саженцы в Тимирязевском парке. Очень рады все и удовлетворены, потому что это весело и здорово.
- Не так давно прочла новость в интернете от ассоциации менеджеров. «Любовь Беляева, финансово-административный директор EKF вошла в ТОП-100 российских финансовых директоров». Этот рейтинг один из самых уважаемых. Участвуют в голосовании сами номинанты, они имеют представление о своих конкурентах, о тех, кто находится в их сегменте, в их разделе этого рейтинга. Поэтому это объективный рейтинг. Поэтому мы вас поздравляем!
- Спасибо большое.
- Еще такой вопрос: комплексные энергоэффективные решения. Что это значит для EKF? Часто ли бывают такие запросы? Как вы их реализуете?
- Такие запросы, конечно, бывают, потому что кроме экологии, это еще и сохраняет экономику предприятия, экономику человека, которую хочет получить – это энергосберегающее решение. Мы, конечно, очень рады, получая такие заявки, прямо с удовольствием собираем этот «конструктор Lego», потому что, конечно, это всё собирается от потребности клиента, что ему нужно, такие мы ему продукты и предлагаем, в такую цепочку эти продукты и выстраиваем.
- Я думаю, что, наверное, делать такую работу даже в удовольствие?
- В удовольствие, искренне, да. Наше RND обожает выпускать именно продукцию по энергосбережению, потому что это означает, что они помогают всему миру. У нас еще есть ценность, это мы для общества, и мы, надеюсь, полностью выполняем и идем в этом направлении в полной мере.
- Я как раз хотела спросить, как звучат принципы компании, прямо лозунги, прямо то, что в душе и сердце компании?
- У нас есть шесть ценностей в компании. Каждая имеет свой цвет. Это: Профессионализм, Развитие, Ответственность, Мы - команда, Мы - для клиента, и Мы - для общества. У нас недавно был прекрасный марафон, когда мы приходили неделю в каких-то цветах, каждый писал в чате компании, что для него эта ценность означает. Мы фотографировались. Лучшую фотографию награждали. Это было круто на самом деле. Это, я думаю, что еще больше вдохновило наших сотрудников поддерживать те ценности, которые нам важны.
- EKF растет, продукции вашей всё больше, наименований всё больше, и конечно же наши дома будут полниться вашей замечательной продукцией и ваши решениями.
- Главное, что продукция у нас имеет три вектора - на любой вкус и на любые деньги. Это линейка Basic, она эконом-класса. Это линейка PROxima, это бизнес-класс. Это линейка Averes, которая достойно выступает на ряду со Schneider, BB, Legrand и так далее, это премиум-класс. Поэтому, я думаю, что каждый покупатель, каждый застройщик обязательно найдет у нас то, что именно ему подходит. И, конечно, наши решения, электрорешения.
Беседовала Светлана Шишлова
Реклама. ООО «Электрорешения». ИНН 7721403552. Erid: LjN8KREHs
