Согласно данным исследований, он переживает важный переходный период — период зарождения культуры доверия. Для современных предпринимателей уже недостаточно просто находить привлекательные активы. Гораздо важнее выстроить надежную систему: создать инфраструктуру для тщательной проверки, грамотного юридического сопровождения и абсолютно прозрачной оценки компаний. Такой подход минимизирует риски и позволяет взглянуть на покупку и продажу действующих предприятий по-новому — не как на разовую операцию, а как на полноценный инструмент для стратегического роста и инвестиций.

Если проводить аналогию, то рынок франчайзинга — это яркая и шумная презентация для всех. В отличие от него, рынок готового бизнеса скорее напоминает закрытые, приватные переговоры. Это «тихий» мир сделок, где владельцы делают все возможное, чтобы сохранить полную конфиденциальность. Зачастую до самого последнего момента ни сотрудники, ни партнеры, ни клиенты не должны догадываться о готовящейся продаже, дабы не нарушить хрупкий баланс и не дестабилизировать работу компании.

Исследование красноречиво свидетельствует о масштабах спроса: треть опрошенных предпринимателей выражают готовность купить бизнес, а более четверти — уже имеют опыт его продажи. При этом ключевым условием для покупателя является «безопасность сделки». Это, в первую очередь, гарантия отсутствия скрытых долгов и обязательств — именно этот фактор является главным барьером для 42% потенциальных инвесторов. Не менее важны и полная финансовая, и юридическая прозрачность продаваемой компании.

Так, согласно совместному исследованию Аналитического центра НАФИ и Брокерского агентства «Совкоминвест», подавляющее большинство предпринимателей (72%) выражают позитивное отношение к практике покупки или продажи действующих компаний. Этот тренд подкрепляется личным опытом деловой среды: более четверти опрошенных (27%) уже прошли через процедуру полной или частичной продажи собственного дела, а каждый третий (33%) серьезно рассматривал возможность приобретения готового бизнеса.

Социальный контекст этого явления раскрывается через более широкие устремления россиян: свыше трети граждан задумываются об открытии собственного дела, причем 79% респондентов либо уже формируют, либо планируют создавать финансовый резерв для этой цели. В такой ситуации приобретение действующего бизнеса закономерно рассматривается как одна из практических возможностей для реализации предпринимательских амбиций.

Ключевым стимулом для выхода на этот рынок становится фактор времени и снижения рисков. Предприниматели видят в готовом бизнесе возможность получить уже работающую модель, выделяя следующие преимущества:

·       наличие устойчивого клиентского потока и стабильной выручки (38%);

·       быстрый старт без необходимости проходить все стадии запуска с нуля (34%);

·       узнаваемость бренда на рынке (29%);

·       экономическая эффективность по сравнению с созданием нового предприятия (25%);

·       сформированная команда и отлаженные бизнес-процессы (21%).

Однако развитие рынка сталкивается с серьезными препятствиями, главное из которых — недостаточная прозрачность сделок. Основным барьером 42% респондентов называют опасения относительно скрытых долгов и нераскрытых обязательств приобретаемых компаний. В тройку наиболее значимых рисков также вошли: сложность верификации финансовой отчетности (34%) и общее недоверие к предоставляемой информации о компании (29%).

Любопытно, что структура опасений варьируется в зависимости от масштаба бизнеса: представители малого бизнеса преимущественно опасаются скрытых долгов (51%), тогда для микропредприятий более актуальны недостаток экспертизы (32%) и ограниченность финансовых ресурсов (30%).

Примечательно, что предприниматели без соответствующего опыта склонны преувеличивать риски по сравнению с теми, кто уже проходил через подобные сделки, что указывает на проблему дефицита доверия и доступных инструментов прозрачной оценки.

Параллельно с интересом к покупке формируется и новая культура продажи бизнеса как ликвидного актива. Только 40% предпринимателей категорически исключают возможность продажи своего дела. При этом 27% уже имеют соответствующий опыт, а еще 25% допускают такую перспективу в будущем. Что касается практических подходов к продаже, здесь наблюдается разделение мнений: 37% предпочли бы самостоятельное проведение сделки, однако большинство склоняется к использованию профессиональных посредников — специализированных агентств (38%) или частных брокеров (12%).

Таким образом, российский рынок готового бизнеса демонстрирует значительный потенциал роста, который в настоящее время сдерживается преимущественно институциональными факторами — недостатком прозрачности, стандартизированных процедур оценки и проверки компаний.

С использованием материалов НАФИ